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亚马逊正在用广告填充搜索结果页面

他们似乎在工作。.

如果感觉亚马逊的网站越来越多地塞满了广告,那是因为它是。这看起来很有效——至少对于那些愿意支付超过广告美元的品牌来说,这是他们在亚马逊销售策略的一部分。.

亚马逊赞助的产品广告自2012以来一直流传至今。但最近,随着公司投资于广告业务的增长,他们变得更具进取心。.

例如,我们搜索下面的“谷类食品”。“

前三个结果,占据了折叠上方的整个屏幕-所有在你滚动之前可见的-是作为搜索结果出现的赞助放置:Kellogg的特别K,贵格会生活和Cap'n Crunch的广告。(它在手机上同样引人注目,它占据了整个第一个屏幕。这是一个以亚马逊自有品牌、365个日常价值为代表的部分。全食品收购..

直到向下滚动到下一个浏览器“页面”的一半,才会出现非付费、非亚马逊品牌的有机搜索结果:Post的蜂蜜燕麦捆和Kellogg的霜冻迷你小麦和霜冻薄片。.

赞助广告允许供应商竞价拍卖方式,让他们的产品出现在消费者键入相关搜索词。例如,如果你是Duracell,当某人输入“电池”或“Energizer”时,你可以花钱让你的产品显示在搜索结果的上方或中间。“

例如,在搜索特定产品——“Kellogg's Corn Flakes”时,Kellogg自己的霜冻玉米片和竞争对手.'s Path Corn Flakes的广告都作为赞助结果首先出现:

不科学重新编码测试,这些类型的广告出现了每一个搜索词,从模糊到超特异性:

数字营销机构SapientRazorfish的商业副总裁杰森·戈德伯格(Jason Goldberg)说:“当他们进行搜索时,没有人会翻过第一页。”重新编码.“如果你想被发现,你必须找到一种方法来展示搜索结果。“

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为了获得卓越的知名度,品牌正在用更多的现金做出反应。根据来自营销代理梅克尔..

各品牌竞标自己或他人关键字的竞争是激烈的,并且正导致戈德伯格所说的“完全升级的军备竞赛,所有趋势都是花更多的钱购买更多的广告,从而在亚马逊有更好的知名度。”“

每当消费者点击广告时,亚马逊就会赚钱,而不管人们最终购买了什么,亚马逊仍然可以出售。.

亚马逊的广告方式对品牌来说越来越重要。一半的产品搜索从那里开始而不是像谷歌这样的典型搜索引擎。.

亚马逊也越来越重要,它的大部分收入来自于电子商务业务。广告是最小的一部分,用收入衡量,但它的增长最快.(它的“其他”部分——主要由它在网站上销售广告空间所赚的钱组成——赚了2美元)。上个季度的销售额为20亿,同比增长了130%。Amazon现在已经是一个足够大的广告播放器了,它有望进军。脸谱网和谷歌占主导地位的市场份额。.

亚马逊不愿对赞助广告的增长或投放发表评论,但表示:“在亚马逊,我们努力不断为顾客创造新方法来找到满足他们需要的正确产品。我们采取相同的方法与赞助产品和赞助品牌。我们专注于为客户创造价值,帮助他们发现新的品牌和产品。“

一个有趣的因素是:这些广告不仅帮助大公司保持领先地位,而且可能帮助较新、不太知名的公司变得可见——在有限的货架空间的实体商店中,情况并不总是这样。.

Gartner L2亚马逊智商部副主任Oweise Khazi说:“亚马逊赞助产品广告的增长对供应商来说是个好兆头。”重新编码.“它打破了Facebook和Google的双头垄断,假想地说,它给供应商提供了更多的途径和讨价还价的筹码。”“

对于那些愿意出价赞助广告的人来说,亚马逊搜索广告似乎在起作用。.

根据分析公司的数据,5月份亚马逊产品页面上近8%的浏览量来自赞助商链接,比去年同期翻了一倍多。跳投从1亿个人的小组中收集URL数据。.

(Jumpshot估计,今年,点击赞助搜索结果在亚马逊所有购买量中所占的份额低于7%,但当你考虑亚马逊上季度的净产品销售额为31美元时,这并不值得嘲笑。)80亿。)

增加可能来自更多赞助广告和更突出的布局的组合。.

Amazon似乎在追随谷歌在搜索结果中增加广告版面的轨迹。下面是亚马逊和其他热门搜索引擎和购物网站在“鞋子”搜索中的付费布局:

当然,在亚马逊开始惹恼用户或导致价格下跌之前,可以在其网页上放置多少广告是有限的。但这还没有发生。据统计,在2018年第二季度,亚马逊赞助产品的平均点击成本上升到84美分,同比增长6%。数字营销代理党的战略..

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